長年にわたり水着を製造してきた中で、私たちは自身のブランドを立ち上げる数百もの創業者と話をしてきました。最初のコンサルテーションの際、ほとんどすべての新しい起業家は全く同じことを言います。
「プレミアムな生地が欲しい。最高の品質で。」
それは素晴らしいビジョンです。しかし、そこには現実が立ちはだかります。
彼らの目標生産コストを尋ねると、答えはしばしば「1枚あたり4ドルの予算があります」といったものです。
この期待と予算との食い違いこそが、新しい水着ブランドが生地を選ぶ際に犯す最大の過ちです。これはナイロンとポリエステルの違いを誤解していることではありません。ビジネスロジック全体を逆さまに考えていることなのです。
「完璧な」サプライヤーを求めて終わりのない探求
創業者が「プレミアムな生地が欲しいが、4ドルしか払いたくない」という考え方で始めると、通常はフラストレーションのたまるサイクルに陥ります。
彼らは次から次へとサプライヤーから生地見本を請求します。見積もりが「高すぎる」という理由で工場を断ります。何ヶ月も交渉に費やし、ファストファッション価格でイタリアの高級生地を魔法のように生産できるメーカーを見つけようとします。
最終的に、彼らは諦めるか、あるいはもっと悪いことに、4ドルという目標を満たすと約束するサプライヤーを見つけ、初日からブランドの評判を台無しにするような安価で薄っぺらい水着の大量注文を受け取ることになります。
メーカーとして、私たちは単に注文を受けるだけでなく、クライアントのビジネスが存続し成長することを望んでいます。だからこそ、私たちは常にこの会話を中断し、全く異なる質問をするのです。
あなたが尋ねるべき質問
「最高の生地は何ですか？」と尋ねる代わりに、あなたはこう尋ねる必要があります。
「私の顧客はどの価格帯なら支払ってくれますか？」
生地選びは単なるデザインの選択ではなく、ビジネス上の決定です。あなたの小売価格が生産予算を決定し、生産予算が生地の選択肢を決定します。
もし、週末旅行のために流行りのカラフルなビキニを欲しがり、30ドルしか払いたくないという大学生をターゲットにしているのであれば、プレミアムなリサイクルナイロンは手が出ません。そして、それは全く問題ありません。
小売価格が分かれば、計算は明確になります。目標小売価格が40ドルであれば、総製造コスト（生地、金具、労働、パッケージングを含む）は通常8ドルから10ドル程度であるべきです。その予算から、生地にどれだけ割り当てられるかを正確に決定できます。
計算に基づいた正しい選択
数字を理解してから初めて、生地の選択肢を検討し始めるべきです。
•ポリエステル：小売価格が低く、予算が厳しい場合は、高品質なポリエステルが賢明な選択です。鮮やかなプリントが非常にきれいに保たれ、塩素にも高い耐性があります。あなたのビジネスモデルに合っていれば、ポリエステルを使うことを謝罪する必要はありません。
•ナイロン：もし顧客がより柔らかく、より豪華な肌触りを期待し、中程度の価格帯（例：60ドルから80ドル）を支払う意思があるなら、ナイロンが実行可能な選択肢となります。肌触りが良く、優れた伸縮性と回復性を提供します。
•リサイクル生地（例：EconylやRepreve）：あなたのブランドがサステナビリティに基づいて構築されており、ターゲット顧客がプレミアム価格（例：100ドル以上）を支払う意思があるなら、リサイクル生地が正しい選択です。しかし、原材料と専門的な生産プロセスの両方でより高コストになることを覚悟しなければなりません。
最後に
私たちが取引する最も成功している水着ブランドは、最も高価な生地を選んだから成功したわけではありません。彼らは市場を理解し、利益率を計算し、彼らのビジネスモデルに合った生地を選んだから成功したのです。
「プレミアム」の追求が、予算の現実を見えなくさせないでください。顧客の財布から始め、生産コストに逆算し、数字に導かれて生地を選びましょう。それが、収益性のある持続可能な水着ブランドを構築する方法です。