水着市場は引き続き勢いを増しており、世界の収益は300億ドル近くに達し、今後数年間で着実な成長が見込まれています。主要地域全体で一貫した年間成長に支えられ、水着ラインを立ち上げる、または卸売市場に参入するタイミングは引き続き好調です。
水着ビジネスを始めるには、美しいデザインを生み出すだけでは不十分です。慎重な計画と業界の理解が必要です。これには、米国、イタリア、ブラジルなどの主要拠点にある信頼できるメーカーを見つけることや、季節的な需要と最小発注量を管理することが含まれます。
毎年マイアミで開催されるSwimShowのような主要な業界イベントには何千ものバイヤーが参加しており、新しい卸売水着ブランドにとっての機会は引き続き堅調です。新しいブランドは、顧客がこれまで以上に求める環境に配慮した素材を使用することで、際立つことができます。
卸売水着ビジネスを成功させるために知っておくべきことについて、詳しく見ていきましょう。市場トレンドの理解から小売業者との収益性の高い関係構築まで、主要なステップをご紹介します。
卸売水着市場の理解
「世界の水着市場は2024年に212.2億米ドルと評価されました。市場は2025年に220.4億米ドルに達し、予測期間中に年平均成長率4.79%を示し、2032年までに305.9億米ドルに達すると予測されています。」 — Fortune Business Insights、市場調査・コンサルティング機関
卸売水着市場は優れた機会を提供しており、2023年には世界の評価額が231億ドルに達しました [1]。市場予測では、2032年までに383.7億ドルに成長すると示されています [2]。
現在の市場規模とトレンド
アジア太平洋地域が収益シェアの36.1%を占め [1]、北米は引き続き収益性の高い市場です。可処分所得の増加と水辺のアクティビティへの人々の関心が市場拡大を推進しています。Speedoなどの主要ブランドは、80%以上リサイクル素材を使用した水着コレクションを発売することでこれに対応しており [3]、持続可能性が業界をいかに形成しているかを示しています。
主な市場トレンドは以下の通りです。
環境に優しい素材と持続可能な生産に対する需要の高まり
インクルーシブなサイズ展開と多様な体型へのブランドの注力
高度な生地技術が製品を形成
オンライン販売チャネルの継続的な成長
主要プレーヤー分析
Adidas AG、Nike Inc.、Arena Italia S.p.A.、Swimwear Anywhere Inc. [1] が卸売水着市場を支配しています。これらの企業は、革新とアスリートやスポーツ協会との相互に利益のある提携を通じて優位性を保っています [4]。
卸売における収益性
水着ラインは非常に収益性が高く、利益率は通常50%から60%です [5]。例えば、製造コストが20ドルの水着は、卸売価格が30ドルから36ドルになる可能性があります [5]。大量購入は、サプライヤーとの交渉を有利に進め、ユニットあたりのコストを削減するのに役立ちます。
賢明な価格設定と販売量が増益を促進します。数字が物語っています。1着75ドルの水着を500着販売すると、37,500ドルの収益が得られ、費用を差し引いた約22,500ドルの利益が生まれます [6]。
卸売業務の立ち上げ
「例えば、製造コスト50.00米ドルの水着は、小売業者には100.00米ドルで届き、最終的に消費者が200.00米ドルを支払うことになります」 — Swimsuit Custom、水着業界アナリスト
卸売水着ビジネスを始めるには、法的規制と賢明な価格設定の選択に焦点を当てる必要があります。
卸売に必要な法的要件
連邦法は、繊維製品と羊毛製品に特定の規則を定めています [7]。私たちは、繊維含有量、原産国、メーカーの詳細を示す適切なラベリングに焦点を当てました。消費者製品安全改善法（CPSIA）は、水着の安全基準を監視しています [8]。
法的コンプライエンスには全て以下が含まれます。
事業許可と売上税許可
雇用主識別番号（EIN）
製品安全認証
ケア表示の遵守
国際標準化機構（ISO）認証
価格設定と利益率戦略
収益性の高い卸売ビジネスは、製造原価（COGM）の計算から始まります。卸売業務では、30%から50%の利益率を目指すべきです [9]。計算は単純です。製造コストが1ユニットあたり5ドルであれば、卸売価格10ドルで50%の利益率が得られます [9]。
支払い条件は、卸売契約において慎重に検討する必要があります。小売業者は通常、ネット15日、ネット30日、またはネット90日払いを含む柔軟な支払いオプションを求めます [10]。明確な支払いスケジュールとカスタマイズに対する追加料金は、キャッシュフローを安定させるのに役立ちます [11]。
最小発注量（MOQ）は、価格戦略を強化します。数量ベースの割引は、収益性を維持しながらより大きな注文を獲得するのに優れた方法です [10]。メーカー希望小売価格（MSRP）は、小売業者が互いに価格競争を行うのを防ぎ、市場におけるブランド価値を保護します [9]。
高品質な水着製品の調達
高品質なメーカーは、成功する水着ラインを立ち上げるための生命線です。メーカーがISOやBSCIなどの国際認証を維持していることを確認しました。これらの認証は、品質管理と社会的責任への献身を証明します [12]。
信頼できるメーカーを見つける
信頼できるメーカーを見つけるための最初のステップは、生産能力と専門知識を評価することです。メーカーは、最先端技術と熟練した労働力を効果的に示す必要があります [13]。技術力に加えて、メーカーは以下を提供しなければなりません。
ECONYL®やREPREVE®のような環境に優しい素材オプション
プロフェッショナルな写真・ビデオサービス
最適化された発注プロセス
デザインカスタマイズオプション
個別のガイダンス [14]
品質管理基準
水着の製造では、生産段階全体で厳格なテストが求められます [15]。メーカーは、最終検査だけでなく、生地の品質、裁断の精度、縫い目の耐久性について包括的なチェックを実施する必要があります [16]。テストは、塩素、塩水、紫外線に対する耐色性を確認する必要があります [16]。
最小発注要件
MOQ要件はメーカーによって大きく異なり、100点から100,000点の範囲です [17]。それにもかかわらず、一部のメーカーは、MOQ全体を満たすためにスタイルの組み合わせを許可することで柔軟性を示します。例えば、100点のMOQに、トップス40点、ボトムス40点、ワンピース20点が含まれる場合があります [17]。各スタイル、色、またはプリントは通常最低20点が必要ですが、サイズ要件は最低3点まで下げることができます [18]。
小売業者との関係構築
強力な小売業者との関係は、卸売業務の成功に不可欠です。パートナーシップ構築に注力する一方で、水着ラインの立ち上げ方とマーケティング方法を明確に理解することも重要です。卸売業務とともに独自の水着ブランドを立ち上げようとしている場合は、弊社の水着ブランドの立ち上げ方：ステップ・バイ・ステップガイドが、重要なステップを順を追って説明します。
ターゲット小売業者の特定
ターゲット市場は、顧客の人口統計、ライフスタイルの優先順位、購買行動を分析することで浮き彫りになります [19]。ブランドロイヤルティが購買決定を左右するため、オンラインプラットフォームや対面調査を通じて全体像を把握することが、理想的な小売パートナーを見つけるのに役立ちます [19]。詳細な顧客プロファイルは、マーケティング活動に焦点を合わせ、小売業者の選定を導くのに役立ちます。
卸売カタログの作成
プロフェッショナルなカタログは、水着ラインを完全に紹介するための強力な販売ツールです。適切に構成されたカタログには以下が含まれます。
高解像度製品画像
詳細な仕様と価格設定
ブランドストーリーとミッションステートメント
注文情報とポリシー [20]
カタログは、レイアウト、色、コンテンツの提示において一貫したブランディングを反映している必要があります [20]。デジタルカタログは便利ですが、印刷版は製品の魅力を高める実物体験を提供します [20]。
支払い条件とポリシー
明確な支払い構造は、ビジネス上の利益を保護します。ネット30日払いは業界標準ですが [21]、新しい卸売業務はクレジットカードまたは代金引換（COD）による前払いを検討すべきです [21]。返品ポリシーは、小売業者に製品を評価するための7～14日間を与え [22]、サプライヤーはしばしば20～25%の再入荷手数料を請求します [23]。
定期的なコミュニケーションは信頼を築き、小売業者との関係を強化します [24]。カスタマイズされたサポートと透明性のあるポリシーは、長期的なパートナーシップを促進します [25]。明確な期待を設定し、高品質の製品を提供することは、水着ラインが持続的な小売業者との関係を築き、成長を加速させるのに役立ちます。
結論
卸売水着ビジネスは、着実に拡大する世界市場において、引き続き大きな機会を提示しています。成功は、高品質なメーカー、賢明な価格戦略、小売業者との強力なつながりといったいくつかの不可欠な要素にかかっています。
品質基準と法的コンプライアンスは、ビジネスに長期的な安定性をもたらします。戦略的な価格設定と数量ベースの販売を組み合わせることで、50～60%の利益率は特に魅力的な事業となります。
小売業者との強固な関係は、卸売業務の基盤であることに留意してください。明確なコミュニケーション、プロフェッショナルなカタログ、合理的な支払い条件に焦点を当てることで、貴社の水着ラインはこの競争の激しい市場で成功することができます。適切な市場インサイトとビジネス戦略があれば、増大する消費者需要に応える収益性の高い卸売水着ビジネスを構築できます。
よくある質問
Q1. 卸売水着ビジネスを始めるにはどうすればよいですか？ 卸売水着ビジネスを始めるには、まず市場調査を行い、ターゲットオーディエンスを特定します。ユニークな製品ラインを開発し、事業計画を作成し、高品質なメーカーを調達します。法的要件を整備し、価格戦略を確立し、小売業者との関係を構築します。最後に、プロフェッショナルなカタログを作成し、効果的なマーケティング戦略を実行してブランドを宣伝します。
Q2. 卸売水着の利益率はどのくらいですか？ 卸売水着は通常、50%から60%の利益率を提供します。例えば、製造コストが20ドルの水着は、30ドルから36ドルで卸売できます。戦略的な価格設定を実施し、販売量に焦点を当てることで、この市場での収益性を高めることができます。
Q3. 水着業界における持続可能性はどのくらい重要ですか？ 持続可能性は、水着業界で重要なトレンドとなっています。消費者は、環境に優しい素材と持続可能な生産慣行をますます求めています。多くの成功したブランドが、リサイクル素材から作られたコレクションを発売しており、持続可能な慣行に焦点を当てることで、貴社のビジネスに市場での競争上の優位性をもたらすことができます。
Q4. 卸売水着ビジネスを始めるための法的要件は何ですか？ 卸売水着ビジネスの法的要件には、事業許可、売上税許可、雇用主識別番号（EIN）の取得が含まれます。また、繊維含有量、原産国、メーカー識別などの適切なラベリングを含む、繊維製品に関する連邦規制を遵守する必要があります。さらに、製品が消費者製品安全改善法（CPSIA）で定められた安全基準を満たしていることを確認してください。
Q5. 小売業者との強固な関係を築くにはどうすればよいですか？ 小売業者との強固な関係を築くには、まずターゲット市場を特定し、詳細な顧客プロファイルを作成することから始めます。製品を効果的に紹介するプロフェッショナルなカタログを作成します。明確な支払い条件とポリシーを確立し、ネット30日払いのような柔軟なオプションの提供を検討します。一貫したコミュニケーションを維持し、パーソナライズされたサポートを提供し、常に高品質の製品を提供することで、信頼と長期的なパートナーシップを育みます。
参考文献
[1] - https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/swimwear-market
[2] - https://www.skyquestt.com/report/swimwear-market
[3] - https://www.fortunebusinessinsights.com/swimwear-market-103877
[4] - https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/swimwear-market-industry
[5] - https://www.uphance.com/blog/wholesale-prices/
[6] - https://modaknits.com/is-selling-swimsuits-profitable/
[7] - https://www.ftc.gov/news-events/topics/tools-consumers/apparel-labeling
[8] - https://siccode.com/extended-naics-code/424350-68/swimwear-accessories-wholesale
[9] - https://www.shopify.com/retail/product-pricing-for-wholesale-and-retail
[10] - https://www.shopify.com/blog/selling-wholesale
[11] - https://www.abelyfashion.com/what-s-the-process-of-working-with-a-wholesale-swimwear-manufacturer.html
[12] - https://www.abelyfashion.com/what-should-you-look-for-in-a-reliable-wholesale-swimwear-supplier.html
[13] - https://www.abelyfashion.com/what-s-the-minimum-order-quantity-for-custom-swimwear-production.html
[14] - https://baliswim.com/wholesale-swimwear/
[15] - https://baliswim.com/finding-the-right-swimwear-manufacturer-for-your-brand/
[16] - https://balisummer.com/quality-control-and-cost-efficiency-swimwear-manufacturing-hacks/
[17] - https://baliswim.com/need-to-know-about-moq/
[18] - https://baliswim.com/production/
[19] - https://baliswim.com/whos-your-ideal-swimwear-customer-target-market/
[20] - https://www.newprint.com/catalogs?srsltid=AfmBOoqeKTHwoTYosVJT5AypUY5u_PO5Hk5LD3YwzeisszmVJmZVGhMT
[21] - https://fashion-incubator.com/establishing_payment_terms/
[22] - https://brandsgateway.com/blog/best-wholesale-swimwear-suppliers/
[23] - https://www.boldandgritty.com/wholesale?srsltid=AfmBOoqRgwpZWy356VFnYfbsF03VLsX2OkbaRf4yLbnI9BafM-5CT8wi
[24] - https://www.forbes.com/sites/njfalk/2020/04/28/the-5-marketing-musts-frankies-bikinis-is-using-in-uncertain-times-to-propel-wait-lists-and-sell-out-its-sexy-swimwear-line/
[25] - https://www.linkedin.com/pulse/how-sell-bikinis-anything-else-retail-bruce-hurwitz