DTC水着の収益性分析

DTCスイムウェアブランドは高い利益を上げています。その利益率は40%から58%です。利益率は製品セグメントによって異なります。

高い利益率を得て、顧客に直接販売することができます。しかし、季節的な需要、強い競争、厳しい規制にも対処しなければなりません。成長の重要な理由は、可処分所得の増加、より優れた生地技術、そして健康とボディポジティブへの注力です。

主要なポイント

• DTCスイムウェアブランドは多くの利益を上げています。その利益率は40%から58%です。この額は製品の種類によって異なります。ブランドは、より多くのお金を稼ぐために、高利益率の製品をより多く販売すべきです。

• 利益の成長を助けるために、賢い価格設定プランを使用してください。ジェネレーティブな価格設定とパーソナライズされた価格設定は、より多くの顧客を引き付けることができます。

• 顧客獲得コストを非常に注意深く監視してください。優れたマーケティングでこれらのコストを削減するよう努めてください。顧客ロイヤルティの構築も役立ちます。

• スイムウェアが最も売れる時期に注意を払ってください。繁忙期に向けてマーケティングと在庫計画を立ててください。これにより、より多くのお金を稼ぐことができます。

• ユニークな特徴で製品を特別なものにしてください。サステナブルな素材も使用してください。これにより、より多くの購入者を引き付け、利益率を高めることができます。

DTCスイムウェア市場

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市場規模

スイムウェア市場は大きく、成長を続けています。2019年には、米国のスイムウェア市場は50億ドルの価値がありました。専門家は、世界のスイムウェア市場が2025年までに300億ドルを超えると予想しています。スイムウェアは現在、世界のアクティブウェアから得られる総収益の12.3%を占めています。これは、急速な成長を目指すブランドにとってスイムウェアが非常に重要であることを意味します。

成長トレンド

DTCスイムウェアブランドは、人々の水着の購入方法を変えています。より多くのブランドがオンラインで顧客に直接販売しています。これらのブランドはテクノロジーを使用して、ショッピングをより簡単で楽しいものにしています。多くのブランドでは、スマートフォンで買い物したり、拡張現実のようなツールを使用したりできます。これにより、購入する前に製品がどのように見えるかを確認できます。サステナビリティとデジタルショッピングを重視するブランドが最も速く成長しています。2026年までに、専門家はスイムウェア市場が248億ドルに達すると述べています。新しいアイデアと変化する価値観がこの成長を助けています。

競争

DTCスイムウェア市場では厳しい競争があります。いくつかのブランドがリーダーです。

• Targetは2015年以来、米国の男性と女性のトップスイムウェア販売者です。

• Andie SwimとSummersaltは、人気が高まっているDTCブランドです。

• OokiohとParadeは、その特別なスタイルとマーケティングで知られています。

古い卸売ブランドは変化しようとしています。より良いショッピングを提供し、顧客と直接つながるDTCブランドと競争しなければなりません。ユーザー生成コンテンツと視覚的なショッピングツールは、市場をさらに厳しくしています。優位に立つためには、これらのトレンドに従う必要があります。

利益率

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粗利益率

DTCスイムウェアブランドは通常、卸売ブランドよりも高い粗利益率を持っています。顧客に直接販売するということは、各販売からより多くのお金を保持できることを意味します。以下にその違いを示す表があります。

ほとんどのDTCスイムウェアブランドは、60%から80%の粗利益率を得ています。卸売ブランドはしばしば30%から50%しか達成できません。この大きな差により、他の費用を支払い、なお利益を上げることができます。

価格戦略

賢い価格設定を利用して、より多くの利益を上げることができます。多くのDTCスイムウェアブランドがこれらのアイデアを試しています。

• ジェネレーティブな価格設定は、リアルタイムデータとショッピング習慣を使用して価格を変更します。

• パーソナライズされた価格設定は、在庫に合わせて価格を設定し、顧客の興味を維持します。

• データ駆動型の意思決定は、顧客データを使用して、人々が支払う価格を設定します。

以下に、価格戦略が利益率にどのように影響するかを示す表があります。

適切な価格設定ツールは、利益率を伸ばし、他のブランドに打ち勝つのに役立ちます。

売上原価

ビジネスを強く維持するためには、売上原価（COGS）に注意を払う必要があります。DTCスイムウェアの場合、平均COGSは収益の約29%です。専門家は、2030年までにこれが27%に低下すると考えています。COGSが低いほど、各販売からより多くのお金を保持できます。これは、より良いサプライヤーを選んだり、より良いデザインを作成したり、新しい素材を使用したりすることで達成できます。

顧客獲得コスト

新規顧客を獲得するには費用がかかります。当初、DTCスイムウェアブランドは顧客獲得単価（CPA）が非常に低かったのですが、現在ではブランド数の増加とマーケティングコストの上昇により、顧客獲得コストは上昇しています。

Andie Swimを立ち上げたメラニー・トラビス氏は、初期のDTCブランドは「顧客獲得単価が非常に低かった」と述べていますが、現在ではマーケティング費用と競争の激化により、顧客獲得コストは高くなっています。

今日では、新規顧客を獲得するために、最初の注文の売上の18%から30%を費やす可能性があります。これは、マーケティング予算に注意を払い、顧客をリピートさせるために努力する必要があることを意味します。

重要なポイント：
収益性の高いDTCスイムウェアブランドを運営するには、高い粗利益率、賢い価格設定、低いCOGS、そして顧客獲得コストの慎重な管理が必要です。これらをうまく管理すれば、貴社のビジネスは強く、良い利益を生み出すことができます。

利益を牽引する要因

製品の差別化

ユニークなスイムウェアスタイルを提供することで、利益を増やすことができます。顧客は際立った特徴を探しています。速乾性ボードショーツ、コンプレッションライナー付きスイムトランクス、サステナブルなスイムショーツが人気の選択肢です。これらの製品は、より多くの購入者を引き付けるだけでなく、より高い利益率をもたらします。下の表は、異なる製品タイプがどのように機能するかを示しています。

マーケティング戦術

賢いマーケティングを活用して売上を伸ばし、ブランドを成長させることができます。最高の戦術には以下が含まれます。

• 顧客を引きつけ、情報を提供するメールフロー。Andie Swimは、1年間でメールフローからの収益が55%増加しました。

• ウェブサイトにクイズを追加することで、買い物客が適切な製品を見つけるのに役立ちます。あるブランドはこの機能で8ヶ月で7万ドル以上を稼ぎました。

• メールのクリック率の向上。Andie Swimは、1年間でクリック率を70.9%増加させました。

これらの戦術は、より多くの人々にリーチし、訪問者を忠実な購入者に変えるのに役立ちます。

顧客ロイヤルティ

忠実な顧客はビジネスの成長を加速させます。彼らはより頻繁に購入し、より多くのお金を使います。下の表は、リピーターがいかに大きな違いを生むかを示しています。

調査によると、忠実な顧客は売上の67%以上を占めることがあります。将来の収益のほとんどは、少数のリピーターグループから生まれます。素晴らしい体験を提供すれば、彼らは戻ってき続けます。しかし、期待に応えられなければ、買い物客の85%は悪い配送の後、二度と戻ってこない可能性があります。

収益性の課題

高い顧客獲得コスト

DTCスイムウェアブランドの運営では、新規顧客を獲得するために多くのコストがかかります。マーケティング費用とクリエイティブな作業が多くの資金を消費します。貴社は、店舗の改装や初期の設備購入に費用を支払います。材料の購入には、製品を販売して現金が戻ってくるまで資金が必要です。これらのコストは、高い利益を維持することを困難にします。貴社は支出を監視し、コスト削減に努める必要があります。

• マーケティング費用とクリエイティブな作業はすぐに資金を消費します。

• 店舗の改装と設備購入は現金を減らします。

• 材料の購入は、販売が行われるまで資金を拘束します。

ヒント：毎月顧客コストを確認してください。マーケティングを改善し、サプライヤーに良い取引を依頼するように努めてください。

季節性

夏には売上が伸びます。5月、6月、7月、8月はスイムウェアの最も忙しい月です。Summersaltは、夏が最高の販売時期であると述べています。季節的な需要は、製品のマーケティング方法を変えます。貴社は、バケーションの買い物客向けに新しいアイテムや取引を開始します。夏が終わると、売上は減少します。ビジネスを安定させるために、これらの変化を計画する必要があります。

• 夏が売上の大半をもたらします。

• 休暇期間は人々の購買意欲を高めます。

• 夏が終わると、特別な取引が必要です。

在庫リスク

貴社は売れ残りの商品を自分で処理しなければなりません。卸売ブランドは店舗にこのリスクを取らせますが、貴社はそうではありません。季節的な需要は、余分な在庫を残す可能性があります。一部のブランドは、売れ残りの商品から20万ドル以上を失っています。多くのSKUを持つことは、間違いをより起こりやすくします。これらの間違いは顧客を不快にさせ、利益を減少させます。

• 売れ残りの商品は大きな損失を引き起こします。

• 季節的な需要は余分な在庫を残します。

• 多くのSKUはビジネスの運営をより困難にします。

注：在庫を追跡し、間違いを避けるためにツールを使用してください。在庫が過剰にならないように、販売計画に基づいて製品を注文してください。

市場飽和

DTCスイムウェアを販売するブランドはたくさんあります。毎年新しいブランドが参入しています。競争の激化は、差別化を図り、高い利益を維持することを困難にしています。貴社は、強くあり続けるために、特別な製品と忠実な顧客が必要です。

• 多くのブランドが同じ購買層を狙っています。

• ブランドが多すぎると利益が減少します。

• ユニークな製品と忠実な顧客が勝利に役立ちます。

DTCスイムウェアの利益向上

マーケティング費用の最適化

賢いアイデアを活用することで、マーケティングからより多くの成果を得ることができます。多くのブランドは、どこにお金が使われているかを確認するために、Profit Path Audit（利益経路監査）を実施しています。これは、彼らがより良くする方法を見つけるのに役立ちます。マーケティング費用を賢く使えば、大きな成果を見ることができます。例えば、一部のブランドは1年間でマーケティングに180%多く費やしました。そのウェブサイト訪問数は、同じ期間に90%増加しました。広告費用対効果（ROAS）は最大5.4倍になりました。

ヒント：広告を頻繁に監視してください。最も売れるものに焦点を当てるように広告を変更してください。

データ分析の活用

データ分析は、顧客について学ぶのに役立ちます。貴社は彼らが何を好み、どのように買い物をするかを見ることができます。これにより、より良いメッセージを送り、何を販売するかを計画できます。ブランドは、データをまとめるためにAdmetricsのAvaのようなツールを使用しています。すぐに更新を受け取り、広告を迅速に変更できます。これは、お金をより良く使い、より多くの利益を得るのに役立ちます。

• 顧客がどのように行動するかを学ぶ。

• マーケティングを各個人に合わせる。

• 人々が何を買いそうかを予測して在庫を計画する。

製品ラインの拡大

新しい製品を追加することは、貴社のビジネスの成長に役立ちます。これらの新しいアイテムがより多くのお金をもたらすかどうかを確認する必要があります。最高の売れ筋製品に悪影響を与えないことを確認してください。新しい製品がどのように機能するかをブランドが確認する方法については、下の表を参照してください。

リテンションの向上

顧客を維持することは、貴社のビジネスにとって非常に重要です。人々が再び購入したくなるように、さまざまな方法を使用できます。下の表は、何が最も効果的かを示しています。

注：単なる販売ではなく、良好な関係を築くことに努めてください。忠実な顧客は、貴社のDTCスイムウェアブランドの成長を加速させます。

ブランド事例

成功事例

DTCスイムウェアで成功しているブランドから学ぶことができます。Andie Swimは27万8000ドルの収益を上げました。利益率は56%でした。注文の99.5%を履行しました。これは、強力な運営と賢い価格設定が勝利に役立つことを示しています。Summersaltはデジタルツールを使用して急速に成長しました。彼らはボディポジティブに焦点を当てました。Ookiohはユニークなスタイルを提供することで忠実な顧客を獲得しました。彼らはインフルエンサーと協力しました。Paradeは大胆なマーケティングとサステナブルな素材を使用しました。これらのブランドは、明確なブランディング、高品質の製品、優れた顧客サービスが利益に役立つことを示しています。

成功したブランドの重要な数値を以下の表に示します。

ヒント：貴社のブランドを特別なものにするものに焦点を当ててください。デジタルツールを使用して、より多くの顧客にリーチしてください。運営を円滑に維持してください。

学んだ教訓

貴社は問題を抱えていたブランドから学ぶことができます。一部のブランドはマーケティングに多額の費用を費やしました。彼らは購入者を獲得するために割引を利用しました。貴社は、買い物客に良い経験を提供することで、ロイヤルティを築くべきです。割引に頼ってはいけません。多くのブランドはオンラインでの顧客獲得コストが上昇するのを見ました。これは利益を維持することを困難にしました。貴社は、新規顧客を獲得するためのより安価な方法を見つけることで、より良くすることができます。インフルエンサーとの協力を試してください。

• 買い物客に素晴らしい経験を提供することで、ロイヤルティを築きましょう。

• マーケティング費用を削減し、創造的な方法で購買者を見つけましょう。

• オンラインでの高い顧客獲得コストに注意し、利益を強く保つための新しい戦略を試しましょう。

注：マーケティングを変更し、顧客体験に焦点を当ててください。これは、市場が厳しいときでも収益性を維持するのに役立ちます。

賢い計画を立て、データを見ることで、DTCスイムウェアブランドの収益を増やすことができます。覚えておくべき重要な点がいくつかあります。

• 迅速なマーケティングを試み、事実に基づいてブランドを成長させましょう。

• 楽しいコンテンツを共有し、顧客と頻繁に話しましょう。

• 実際の顧客の行動を見て意思決定を行いましょう。

利益を増やすのに役立つ主な4つの要素があります。

これらのステップに従えば、貴社のDTCスイムウェアビジネスはより強くなり、長期的に成長し続けることができます。

FAQ

DTCスイムウェアブランドの平均利益率はどのくらいですか？

ほとんどのDTCスイムウェアブランドは、40%から58%の利益を上げています。ブランドは、コストを低く抑え、賢い価格設定を使用すれば、より高い利益を得ることができます。サステナブルなスイムウェアは、素材コストが高いため、利益が低い場合があります。

顧客獲得コストを削減するにはどうすればよいですか？

メールマーケティングを利用することで、新規顧客を獲得するための費用を削減できます。インフルエンサーとの協力やロイヤルティプログラムの作成も役立ちます。ブランドを自然に成長させ、満足している顧客に友人に紹介してもらうように努めましょう。毎月支出を確認し、何が最も効果的かを確認してください。

スイムウェア販売において季節性が重要なのはなぜですか？

季節性とは、夏にスイムウェアの購入が増えることを意味します。ほとんどの売上は暑い月に発生します。貴社は、いつ注文し、いつ広告を出すかを計画する必要があります。夏でないときは、売上が減少します。特別な取引を提供することで、人々が購入し続けるように促すことができます。

DTCスイムウェアブランドを際立たせるものは何ですか？

特別なデザイン、強力なブランディング、そして優れたサービスが貴社を際立たせます。
環境に優しい素材を使用したり、カスタムフィットを選択できるようにしたりできます。忠実な顧客は、素晴らしい体験を提供すると戻ってきます。