世界の水着市場に到達2023年に195億ドルそれでも、無数の水着ブランドが曖昧に陥っています。 私たちの分析では、新しい水着ブランドの70% が最初の3年を超えて生き残れないことが明らかになりました。
多くの起業家は、水着の市場規模が拡大し続けるにつれて、重要な成功要因を見落としています。 私たちの包括的な水着市場分析は、ほとんどのブランドを破滅させる4つの主要な落とし穴を特定しました: 不十分な財務計画、弱いブランドの位置付け、運用上の問題、および効果のないマーケティング戦略。
これらの重要な要素に入り、水着ビジネスにとって特に壊滅的な理由を示しましょう。 これらの一般的な失敗点を処理する能力は、水着ブランドを運営しているか、市場への参入を計画しているかにかかわらず、成功を決定します。
不十分な財務計画と管理
不十分な資金管理は、ほとんどの水着ブランドを失敗させます。 私たちの調査によると、ブランドは通常、ビジネスを作ったり壊したりする3つの重要なお金の問題に苦しんでいます。
夏は売上高のピークをもたらし、冬は水着の購入が急激に減少します。 天候の変化は顧客の購入パターンを捨てる可能性があり、1年を通して安定したお金を流し続けることを困難にします [0,1]。
在庫に縛られて製品を作るお金は、多くのブランドに大きな頭痛の種を与えます。 各ビキニセットのコストの作成と出荷USD 30.00 [1]をご参照ください。 高品質の水着生地はその間にあります1ヤードあたり5米ドルから15米ドル [2]をご参照ください。 これは、顧客が一度に複数のサイズを注文するという一般的な問題につながります。 結果は? より高い収益率と送料は利益に食い込みます[3]をご参照ください。
最大の問題は、達成できない利益目標を設定するブランドにあります。 業界は、の間の小売利益率を示しています30% から50% [4]、しかし新しいブランドはしばしばそれを見逃します25-35%売上高は日々のコストをカバーする必要があります[4]をご参照ください。 成功する水着店にはマージンが必要です50-60% [4]をご参照ください。 これらの数値を正しく取得するということは、慎重にバランスを取ることを意味します。
強力な工場パートナーシップ
スマートストック追跡システム
柔軟な価格プラン
健全な利益を維持することは、季節的な浮き沈みで困難になります。 多くのブランドは、オフシーズンの保管コストと価格調整を忘れています[5]をご参照ください。 サイズのブラケットだけで価値のある返品につながりました2,790億米ドル2022年に[3]、それは全体的な利益に大きな打撃を与えました。
効果のないブランドポジショニング
堅実な財政的支援を受けている水着ブランドは、ブランドの位置付けが弱いためにつまずくことがよくあります。 はい、成功するためには明確なブランドアイデンティティが必要なのは、市場の競争力です。
ユニークな価値提案の欠如
多くの水着ブランドが苦労していますますます混雑する市場で自分自身を分離する[6]をご参照ください。 Speedoのような成功したブランドは、パフォーマンス、快適さ、耐久性に焦点を当てた明確な価値提案を通じて評判を築いてきました。[7]をご参照ください。 独自の販売提案を確立できなかったブランドは、製品の品質に関係なく、競合他社の海で迷子になります。
一貫性のないブランドメッセージング
一貫したブランドメッセージングの維持チャネルを越えて、信頼と認識を構築する上で重要な部分です[8]をご参照ください。 成功している水着ブランドは、声、トーン、物語がターゲットオーディエンスと完全に一致することを保証します[9]をご参照ください。 強力なブランドメッセージングには、次の重要な要素が必要です。
ミッションと値のステートメントをクリア
一貫した視覚的アイデンティティ
すべてのプラットフォーム間の結束通信
本格的なブランドのストーリーテリング
ターゲットオーディエンスの定義が不十分
私たちが目にする最大の問題は、過度に幅広いターゲティングアプローチです。 市場調査によると、多くのファッション企業は「私の製品が好きな人」をターゲットにしているという基本的な誤りを犯しています。[10]をご参照ください。 Cupshheのような成功したブランドは、「産後の変化を経験している顧客」などの特定の人口統計に対応することにより、集中ターゲティングの利点を示しています。[11]をご参照ください。
運用インフラの弱点
製造の卓越性が成功した水着ブランドを推進していますが、運用上の弱点が最も有望な企業でさえも沈む可能性があることがわかりました。 ブランドがしばしばつまずく3つの重要な分野に入りましょう。
信頼できない製造パートナーシップ
私たちの最初の調査によると、製造関係の管理は大きな頭痛の種になります。 海外のサプライヤーはより良い価格を持っているかもしれませんが、通信の障壁と情報の損失はしばしば高価になります[12]をご参照ください。 遠く離れたメーカーでは物理的な検査が厳しくなるため、ブランドはプロトタイプの開発と品質チェックに苦労しています[12]をご参照ください。
品質管理の問題
品質管理が最大の問題です。 成功したメーカーが維持しなければならないいくつかのチェックポイントは次のとおりです。
完全な生地の点検およびテスト
安全のための金属検出
詳細なインライン品質チェック
以下の最終検査レポートAQL 2.5スタンダード [13]
質の悪い素材は不幸な顧客につながります。 低品位の生地や染料は、皮膚の炎症やアレルギー反応を引き起こす可能性があります[14]をご参照ください。 これらの品質の問題はブランドの評判を損ない、収益率を高めます。
サプライチェーンの脆弱性
水着市場は、操業を停止する可能性のある独特のサプライチェーンの問題に直面しています。 最近の世界的な出来事は、サプライチェーンの混乱の毎日が原因で、大きな弱点を露呈しました5-7日の貨物移動遅延 [15]をご参照ください。 ブランドは在庫の到着に慎重に時間をかける必要があるため、季節的な需要の変動は余分な圧力を生み出します[3]をご参照ください。
成功したブランドは、信頼できる品質管理手順を使用し、信頼できる製造パートナーとの強い絆を築きます。 これらの努力があっても、グローバルサプライチェーンの複雑な性質は、小さな混乱が大きな後退を引き起こす可能性があることを意味します。 一部の遅延は完全に修正するのに最大1か月かかります[15]をご参照ください。
マーケティング戦略の欠点
マーケティングの間違いは、今日のデジタル世界の水着ブランドに惨事をもたらす可能性があります。 私たちの調査によると、ポケットの深いブランドでさえ、顧客の関与を維持し、ビジネスを成長させるのに苦労しています。
単一のマーケティングチャネルへの過度の依存
Speedoのような成功した水着ブランドは完全なマルチチャネル戦略を使用していることがわかりました[16]をご参照ください。 多くの失敗したブランドは、すべての卵を1つのバスケットに入れています。通常はソーシャルメディアまたは電子メールマーケティングです。 企業は失う18.00B米ドルカートの放棄だけから毎年[17]をご参照ください。
効果のない顧客獲得戦略
スマートな顧客獲得には、高度なアプローチが必要です。 これらの指標は本当の話をします:
インフルエンサーマーケティングはROIを生み出します6.50米ドル費やしたすべてのドルのために[4]
カートの放棄メールは、次の方法で変換を促進できます。30% [18]
SMSマーケティングはコンバージョン率を大幅に向上させます[18]
不十分な顧客維持プログラム
成功した水着ブランドは、顧客との永続的な関係を構築します。 私たちの分析は、ロイヤルティプログラムを持つブランドが驚くべき結果を見ることを示しています。 Andie Swimの紹介および報酬プログラムは、市場の低迷時の成功の重要な例です。[18]をご参照ください。
Thrivingブランドは、これらの戦術を効果的に組み合わせます。
放棄されたカートの自動化された電子メールシーケンス
顧客データに基づいたカスタマイズされたプロモーション
ユーザー生成コンテンツキャンペーン
インフルエンサーとの相互に有益な同盟
水着は多くの買い物客にとって「脆弱なカテゴリー」のままであるため、Andieは最終的にカスタマーサービスを合理化しました[18]をご参照ください。 チャット支払いオプションとパーソナライズされたサポートは、カートの放棄率を下げるのに役立ちました[18]をご参照ください。
結論
水着市場の成功には、複数のビジネス分野で卓越性が必要です。 私たちの調査は、不十分な財務上の決定、弱いブランド、運用上の問題、および効果のないマーケティングが、ほとんどの新しい水着ブランドを沈める完璧な嵐をどのように生み出すかを示しています。
成功したブランドは財務管理に優れ、独自の市場ポジションを構築します。 メーカーとの信頼できるパートナーシップを構築し、1つのアプローチだけに依存するのではなく、さまざまなチャネルにわたるマーケティング戦略を使用します。
水着市場には厳しい課題があります。 ただし、企業はこれらの一般的な障害点を理解することで重大な間違いを回避できます。 スマートなファイナンシャルプランニング、明確なブランドアイデンティティ、強力な運用、戦略的マーケティングが成功の基盤を築きます。 これらの要素に熟練した企業は、この成長する市場のシェアを獲得できます。 長期的に生き残るためには、それぞれの側面に常に注意を払う必要があります。
よくある質問
Q1。 水着ブランドを始めることは有益なベンチャーですか? 水着ブランドを始めることは利益を生む可能性があり、潜在的な利益率は約40% です。 ただし、成功には慎重な計画、強力なブランドポジショニング、効果的なマーケティング戦略が必要です。
Q2. 水着市場の主な課題は何ですか? 主な課題には、季節的な収益変動の管理、在庫と生産コストの管理、独自のブランドアイデンティティの確立、複数のチャネルにわたる効果的なマーケティング戦略の実装が含まれます。
Q3。 水着製造における品質管理はどの程度重要ですか? 水着の製造では、品質管理が非常に重要です。 これには、徹底的な布地検査、安全のための金属検出、包括的なインライン品質チェック、および最終検査レポートが含まれます。 品質が悪いと、顧客の不満や返品率の上昇につながる可能性があります。
Q4。 水着ブランドに最適なマーケティング戦略は何ですか? 成功している水着ブランドは通常、インフルエンサーマーケティング、放棄されたカートの電子メールキャンペーン、パーソナライズされたプロモーション、ユーザー生成コンテンツ、戦略的パートナーシップなど、さまざまな戦略を使用します。 マルチチャネルアプローチは、一般に、単一のマーケティングチャネルに依存するよりも効果的です。
Q5。 水着ブランドはどのように顧客維持を改善できますか? 水着ブランドは、顧客の定着率を向上させるために、ロイヤルティプログラムを実装し、パーソナライズされたサポートを提供し、放棄されたカートに自動化された電子メールシーケンスを使用し、顧客サービスの合理化に集中できます。 永続的な顧客関係を構築することは、水着市場での長期的な成功の鍵です。
参照
[1] -https://brazilian-bikinis.net/how-much-does-it-really-cost-to-manufacture-swimwear-a-complete-cost-breakdown/
[2] -https://www.leelineapparel.com/how-much-does-it-cost-to-start-a-swimwear-line/
[3] -https://wesupplylabs.com/navigating-the-wave-the-bracketing-impact-on-swimwear-industry-and-solutions-for-retailers/
[4] -https://businessplan-templates.com/blogs/profits/swimwear-store
[5] -https://www.swimwearmanufacturers.co.uk/post/take-the-plunge-insider-secrets-to-pricing-your-swimwear-line-effectively
[6] -https://ja.swimsuitcustom.com/blogArticle/65
[7] -https://blog.osum.com/speedo-marketing-strategy/
[8] -https://www.ocean5strategies.com/the-power-of-consistent-messaging-across-all-sales-and-marketing-channels/
[9] -https://balisummer.com/building-a-strong-brand-brand-identity-strategies-in-the-swimwear-business/
[10] -https://baliswim.com/whos-your-ideal-swimwear-customer-target-market/
[11] -https:// www.panoramata.co.benchmark-marketing/swimwear-marketing-ベストプラクティス
[12] -https://deepwear.info/blog/swimwear-manufacturing/
[13] -https://www.unijoyswimwear.com/quality-control/
[14] -https://www.fortunebusinessinsights.com/swimwear-market-103877
[15] -https://www.voguebusiness.com/story/sustainability/post-us-port-strike-fashion-reckons-with-supply-chain-vulnerabilities
[16] -https://thebrandhopper.com/2024/02/17/marketing-strategies-and-marketing-mix-of-speedo/
[17] -https:// www.panoramata.co.marketing-industry/swimwear
[18] -https:// www.mo dernretail.co/startups/swimwear-brandssummer-surge-slow-summer-season/